5 formes effrayantes de contrôle de l'esprit auxquelles vous êtes exposé quotidiennement

• Par
• Dennis Hong ·
• 23 janvier 2012

L'un des sujets de prédilection est la façon dont les spécialistes du marketing peuvent utiliser la psychologie pour vous amener à faire ce qu'ils veulent (nous ne pensons pas que "lavage de cerveau" est un mot trop puissant ).
Nous savons ce que vous pensez: vous êtes beaucoup trop cynique pour craquer pour les annonces que vous avancez rapidement sur votre DVR ou les petites astuces employées par les spécialistes du marketing et les politiciens pour pousser vos boutons subconscients. Mais es-tu sûr ? Parce que la science a trouvé ...

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La couleur d'une pilule peut vous inciter à penser que cela fonctionne

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Tu te souviens quand Neo devait choisir entre la pilule rouge et la pilule bleue? La pilule bleue l'aurait rendu sommeil dans le faux monde des cubicules et des steaks de la matrice, où la pilule rouge le réveillerait du monde réel et de son usine industrielle. Vous avez sans doute simplement expliqué cette scène à un autre cas où Hollywood transformait une situation compliquée en une métaphore simpliste, mais vous ne vous êtes probablement pas rendu compte que vous viviez votre propre petit scénario Matrix chaque fois que vous allez à la pharmacie.

"J'espère vraiment être avalé par un miroir est couvert par mon assurance."

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Quelle? Comment?
Avez-vous remarqué comment la pilule rouge laissait Neo "se réveiller" dans le monde réel, alors que la pilule bleue le laissait rester "endormi" dans le monde des rêves? Maintenant, va à ta pharmacie. De quelle couleur sont tous les somnifères?

Bleu, bleu et bleu - si ce n’est le paquet, la pilule elle-même. Ce n'est pas une coïncidence. Les chercheurs ont constaté que la couleur d'une pilule faisait une différence dans son fonctionnement. Dans une étude, chaque patient a reçu exactement le même sédatif, mais certains patients l'ont reçu avec une pilule bleue et d'autres avec une pilule orange. Les preneurs de pilules bleus ont déclaré s'être endormis 30 minutes plus vite et dormir 30 minutes de plus que les preneurs de pilules orange.
Que se passe-t-il? C'est encore une autre manifestation étrange de l'effet placebo. Vous savez probablement déjà que vous pouvez donner un Tic Tac à un type qui a mal à la tête et lui dire que c'est un médicament, et il y a de bonnes chances que cela règle son mal de tête comme le ferait une aspirine , pour des raisons que la science ne comprend pas complètement. Eh bien, il s'avère que ce phénomène déjà illogique et quelque peu fou est également affecté par la couleur de la pilule. La raison en est que la manière dont vous percevez l' efficacité affecte l' efficacité - et lorsqu'il s'agit de choses que vous consommez, la couleur compte.
Ainsi, dans une expérience différente, les sujets ont été informés qu'ils allaient avoir un sédatif ou un stimulant, alors qu'en réalité ils ne prenaient ni l'un ni l'autre - toutes les pilules étaient des placebos. Pourtant, 66% des sujets qui ont pris des pilules bleues ont déclaré se sentir moins alertes, contre seulement 26% de ceux qui ont pris des pilules roses. C'est parce que nous avons été formés pour penser que bleu = dormir.

Aussi bleu = noyade et certains types de reptiles toxiques. Fais de beaux rêves!

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Dans une étude différente, lorsque les chercheurs ont placé divers emballages de faux médicaments devant des sujets, ceux-ci ont choisi certaines couleurs de boîtes plutôt que d'autres. Les couleurs chaudes comme le marron et le rouge étaient perçues comme plus puissantes, surtout si les nuances étaient plus sombres. De leur côté, le vert et le jaune auraient tout aussi bien pu être des tic-tacs à la saveur 7Up en ce qui concerne les sujets. Et c’est la raison pour laquelle les médicaments pour le cœur sont souvent rouges et bruns, alors que les médicaments pour la peau sont jaunes et que les somnifères sont souvent bleus ou verts. Les analgésiques, par contre, sont souvent blancs ... peut-être pour nous rappeler l'opium? Nous ne sommes pas sûrs.

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Tout ce dont nous nous souvenons, c'est de manger des fantômes entiers, puis du long silence.

Attends, ça devient encore plus stupide. Les associations de couleurs sont aussi culturelles. En Amérique, le bleu est peut-être une couleur apaisante et paisible, mais en Italie, il est associé à l' équipe nationale de football . Les chercheurs ont donc découvert que, plutôt que de le rendre somnolent, une pilule bleue enverrait un Italien crier, chanter et se déchaîner dans la nuit.

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"Priming" peut nous jouer comme des marionnettes

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Quick: Quand avez-vous acheté des fleurs pour la dernière fois dans une épicerie? Jamais? Pourtant, lorsque vous franchissez la porte dans la plupart des chaînes d’épiceries, quelle est la première chose que vous voyez? Voici ce qui se passe sous la porte chez Whole Foods:

Et voici Kroger:

Que se passe-t-il? Ce sont des épiceries, les gens sont là pour acheter de la nourriture. Pourquoi commenceraient-ils avec un produit marginal que 99% des acheteurs ne regarderont probablement même pas? Cela a à voir avec la science subtile du contrôle de l'esprit connue sous le nom d' amorçage .
Oui, il est tout à fait possible de manipuler les gens dans certains comportements sans qu'ils le sachent. Nous ne parlons pas de suggestion subliminale, le gadget contredit qui prétendait que cela pourrait amener les gens à acheter des produits en insérant des messages cachés dans les films . Non, la véritable technique consiste à amorcer et c'est aussi sinistre qu'une camionnette blanche sans fenêtre dans une cour de récréation.

"Ce sont de putain de mandarines et de muesli. Ce van est le pire ."

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Quelle? Comment?
L’idée derrière les fleurs est que, comme nous l’avons déjà mentionné ailleurs , vous frapper avec un produit hautement périssable mais frais vous "incitera" à penser à la fraîcheur et que vous emporterez cet état d'esprit de "fraîcheur" avec vous tous. le chemin du retour à la caisse de la viande d'escompte. Cela ressemble à de la connerie - les humains ne font pas le lien entre des idées totalement indépendantes, comme ça, non? Pourtant, cela se confirme à peu près chaque fois qu'ils le testent.
Parfois, "amorcer" est aussi simple que de constater que les gens garderont une pièce plus propre si ça sent le désinfectant - ce rappel subtil suffit à faire penser: "Ceci est une salle blanche, je devrais la garder propre." Mais quand on voit jusqu'où ils peuvent aller, ça devient bizarre.

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"Pouvons-nous essayer de garder la salle des meurtres confinée à un secteur, s'il vous plaît?"

Dans une étude , des scientifiques ont demandé à des volontaires de former des phrases en utilisant des mots associés aux personnes âgées, sous le prétexte que c’était un test d’aptitude linguistique. Ainsi, une phrase aurait pu être "Les dépendants étaient trop âgés (en Floride.)" Ce n'est qu'un exemple que nous avons inventé. Ainsi, ces jeunes étudiants présumés libéraux et libéraux ont été traités avec des termes associés aux personnes âgées, et devinez quoi ensuite.
Non, ils n'ont pas remonté leur pantalon jusqu'à leurs mamelons et ont commencé à regarder Jay Leno. Mais au moment de quitter le bureau, ils marchaient plus lentement que les étudiants qui avaient reçu des mots neutres auparavant. Les étudiants prêts à penser aux stéréotypes relatifs aux personnes âgées ont adopté les caractéristiques qu’ils associaient aux personnes âgées. Sérieusement, c'est arrivé. Et vous pouvez obtenir le même résultat de manières infinies; dans une autre expérience, ceux qui étaient amorcés avec des mots indiquant l'impolitesse (comme «agressivement», «audacieux», «impoli», «ennui», «déranger» et «intrus») interrompaient plus fréquemment l'expérimentateur au cours d'une conversation après les tests.

Ils ont également trouvé plus tard un presse-papiers encastré dans leur front, mais ce n'était probablement qu'une coïncidence.

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Attends, ça devient plus stupide que ça. Dans une autre étude encore , des chercheurs ont mis en place une expérience sournoise au cours de laquelle des étudiants sont tombés accidentellement sur un klutz en se rendant à la session. Leur partenaire de contact tenait une boisson chaude ou froide, qu'il a demandé au poule inconscient de garder pendant une seconde pendant qu'ils récupéraient leur boisson. Lorsque les étudiants sont effectivement arrivés à l'étude, on leur a demandé d'évaluer la personnalité d'une personne hypothétique. Les sujets qui avaient déjà bu du thé glacé étaient plus susceptibles d'appeler le faux personnage «froid» ou «égoïste» que les étudiants qui portaient une tasse de café chaud. Une certaine association de base avec le froid et la chaleur au niveau subconscient était suffisante pour affecter leur jugement conscient.

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"Hmm. Je dirais que la personne était floue et susceptible de consommer ses petits."

Ainsi, la prochaine fois que vous verrez une annonce à la télévision, prenez un moment pour remarquer l'émission ou la scène précédant l'annonce. Parce que les annonceurs paient davantage pour un placement qui stimulera le téléspectateur . Par exemple, OnStar a diffusé des publicités pour son service de véhicules d'urgence lors d'une pause publicitaire juste après un accident de la route dans The Bourne Supremacy . Cela en valait la peine, car des études ont montré que ce peu d’amorçage rend les gens deux fois plus susceptibles d’acheter le produit .

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Nos points de vue sur un sujet dépendent de la façon dont il est formulé

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Vous êtes probablement déjà au courant que des changements mineurs dans la formulation d'une enquête peuvent modifier l'opinion des gens. Lors du débat sur les soins de santé, par exemple, quatre organisations distinctes ont mené des sondages pour déterminer le pourcentage d'Américains favorables à une "option publique". Leurs résultats allaient de 44% à 66% , en grande partie à cause des différences de formulation. Appelant cela un "régime d'assurance maladie administré par le gouvernement - quelque chose comme la couverture de Medicare offerte aux personnes de 65 ans et plus" a recueilli un soutien de 66%. Et l'appelant "un régime d'assurance maladie géré par le gouvernement" a fait chuter le soutien à 44%. L'appeler "exactement ce que Mussolini aurait voulu" a ramené le nombre à 2%.

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"Ha-HAAAAAAAH! MAINTENANT JE T'AS OBTENU!"

Vous pensez peut-être que c'est simplement une question de gens qui ne comprennent pas vraiment comment fonctionne le système ("J'ai dit que je voulais l'assurance-maladie, pas le gouvernement!"), Mais il s'agit vraiment de savoir comment le cerveau peut être manipulé avec des différences très subtiles dans la formulation, quel que soit votre niveau de connaissance.
Quelle? Comment?
Dans cette étude , les psychologues sociaux ont envoyé des sondages à plusieurs centaines d'électeurs inscrits avant une élection. On a demandé à la moitié des destinataires s'il était "important de voter". On a demandé à l'autre moitié s'il était "important d' être électeur ". À cette différence près, les personnes qui lisent le mot "électeur" sont 14% plus susceptibles de voter le jour du scrutin. Les chercheurs ont soupçonné que l'utilisation du mot "électeur" avait amené les gens à s'identifier au mot. Étant donné que ces personnes se considéraient comme des électeurs, elles étaient plus susceptibles de sortir et de voter.

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"Je m'appelais aussi ********** r, mais c'est sur le manifeste de tout le monde ."

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D'autre part, utiliser le mot "vote" impliquait que l'enquête demandait aux personnes d'effectuer une tâche. Même s'ils répondaient «oui» à la question, ils ne sentaient aucune association avec le mot (c.-à-d. Qu'ils n'étaient pas des électeurs, on leur disait simplement de voter), de sorte qu'ils étaient moins susceptibles de donner suite. L’une concernait une action simple, l’autre était un type de personne.
Alors que se passe-t-il si quelqu'un sous-entend que vous êtes un "joueur", un "coureur" ou un "talonneur"? Vous faites le calcul.

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Si vous êtes un "mather".

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Vous vous liez émotionnellement avec des personnes avec qui vous chantez

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Nous ne savons pas grand-chose des Coréens du Nord, mais nous savons qu'ils aiment faire les choses à l'unisson. Regardez quelques minutes de cette séquence des Jeux de masse nord-coréens pour voir ce que nous voulons dire:
C'est gentil de la part de Kim Jong Il de ne pas se donner la peine de s'en soucier. Pouvez-vous même imaginer les mois qu'il a fallu pour assembler cette monstruosité? Et pour quoi? Faire un spectacle pour un gars qui feuillette un magazine à mi-chemin? Sauf, oh, attends. Ces exercices sont bien plus que d’impressionner le cher chef. Et peu importe ce que les participants retirent de leur implication dans cette performance, vous en avez probablement déjà fait l'expérience.

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Oh mon Dieu, c'est la même expression que nos pères quand nous avons expliqué ce que nous faisions dans la vie.

Quelle? Comment?
Avez-vous déjà assisté à un événement sportif en Amérique? Un match de football, un match de baseball, rien dans un stade? Qu'avez-vous fait en premier, une fois que vous avez trouvé vos places et obtenu vos boissons et que vous vous êtes installés pour le match? Vous vous êtes levé et avez chanté l'hymne national avec tous les autres. Devine quoi? Les scientifiques ont découvert que, lorsque nous exécutons des activités synchronisées, telles que chanter des chansons, réciter des chants ou même un acte aussi simple que marcher ensemble, nous nous sentons plus en contact avec les personnes avec lesquelles nous effectuons ces activités.

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"Nous partageons tout sauf les boners synchronisés."

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Parce qu'il s'avère que ce n'est pas ce que vous dites, que vous chantez ou que vous chantez qui compte. C'est simplement le fait que vous effectuez ces activités à l'unisson avec d'autres personnes. Des chercheurs de l’Université de Stanford ont découvert que, lorsque les volontaires étaient invités à marcher ensemble sur le campus, la simple différence entre les laisser marcher normalement et leur demander de marcher en harmonie augmentait la volonté des volontaires de coopérer les uns avec les autres.
Encore plus surprenant, l’harmonie des participants n’a rien à voir avec les émotions positives créées par les activités synchronisées elles-mêmes. Qu'ils aient aimé pratiquer ces activités ou non, ils sont tout simplement devenus plus coopératifs les uns avec les autres . Les chercheurs ont conclu que les "rituels de synchronie" ont peut-être donc évolué pour permettre aux sociétés de faire en sorte que les individus travaillent ensemble et soient disposés à faire des sacrifices personnels au profit du groupe.

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"Mets ta main droite sur ta ... hein, tu es bon, mon pote."

Pourquoi diable chaque pays aurait-il un hymne national? Pourquoi chaque armée ferait-elle marcher ses troupes et chanterait-elle à l'unisson?

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Les voitures ont des expressions faciales et nous achetons en conséquence

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L'esprit humain aime voir les visages humains en toutes choses; tortillas, nuages, fesses de chat, la lune, autres visages, tout. Le phénomène a même un nom: la paréidolie . Sachant cela, voudriez-vous vivre dans la maison hitlérienne?

D Legakis / Athena
Nombre nein, sur le reich.

Ou une boîte en carton qui semblait perpétuellement confuse?

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Même les sans-abri ont leurs standards.

Lorsque nous faisons des grimaces, nous ne disons pas simplement: "Hé, ce nuage ressemble à Abraham Lincoln " ou "Cette gale ressemble à Al Roker." Nous donnons au visage des émotions, probablement en fonction de la direction prise par ses sourcils et sa bouche. Et des chercheurs de l'Université de Vienne ont découvert que nous nous attaquions donc inconsciemment à ces émotions, par exemple aux voitures. En d’autres termes, nous avons réalisé la moitié du travail de Pixar pour eux en 2006.

Nous devions le faire, car ils ne pouvaient manifestement pas dire si ces types étaient compatibles.

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Quelle? Comment?
C'est facile à voir - chaque voiture a deux phares (yeux), un gril (bouche) et peut-être quelque chose qui ressemble à un nez. Donc, sachant que nous assignons des émotions à des objets, vous penseriez que la plupart d'entre nous choisirions les voitures les plus heureuses que nous puissions trouver. Comme si nous réclamions tous les coccinelles Volkswagen d’époque.

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Après avoir nettoyé, Lindsay Lohan a vomi sur les sièges arrière.

Vous auriez tort. Lorsque nous conduisons, nous ne sommes pas là pour nous faire des amis, à moins que vous ne soyez un hippie, et ensuite, ne devriez-vous pas être à vélo ou à dos d'âne? Nope, ce que nous voulons transmettre, c'est dureté, rapidité, agression . Nous voulons donc que nos voitures aient le visage d'un monstre. Ou du moins un méchant mec. Les chercheurs ont constaté que les voitures plus basses et plus larges avec une prise d’air large et des phares inclinés ou en forme de fente donnent une image de la puissance. Pas la somnolence, comme on peut s'y attendre, mais le pouvoir. Et c'est ce que les conducteurs recherchent lorsqu'ils choisissent de nouveaux véhicules. Au moins, lors de la sélection de certains types de véhicules.
C'est pourquoi la Dodge Charger a l'air énervée :

Redline Lodge
"Grr."

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Mais pas aussi fou que ce concept Bugatti Veyron:

studiofaca
"f ** k PIEDESTRIANS."

Vous pouvez même voir cela dans la vieille Honda Civic ennuyeuse et apprivoisée. Voici le modèle de berline standard, pour les mamans:

Honda
Désapprobation aux lèvres minces incluse.

Maintenant, voici le modèle sportif:

Honda

Voyez-vous la petite différence? La mine renfrognée ? Cela aidera peut-être:

Sensationnel. Nous sommes ... nous sommes un peu désolés d'avoir dû illustrer cela.

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